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抢滩新丝绸之路经济带浙商用新能源产品开路

2014-05-26钱江晚报

第十八届西洽会今闭幕,38家浙企组团参加西洽会

抢滩新丝绸之路经济带
浙商用新能源产品开路

  为期4天的第十八届西洽会暨丝博会将于今天闭幕,留给浙商很多想象空间。

  在熙熙攘攘的西洽会B2展区,记者找到了“美丽浙江”参展区,这是有杭州、温州、湖州、舟山、丽水等地的38家参展单位,占据了70个展位,是全国省市馆中规模较大的一片区域。

  如今,在我国西部,陕西、甘肃、青海、新疆等省份构成的陆地丝绸之路经济带,正在以比东部更高的固定资产投资增速,更为通畅的高速交通,吸引着目光敏锐的浙商。

  特别是,在“新丝绸之路经济带”去年年底被列为今年中央经济工作的重要工作内容的大背景下,38家浙商组团参加西安举行的第十八届西洽会暨丝博会,力求抓住西部淘金的新机遇。

  38家浙商组团

  不光卖产品,还有项目对接

  “我们每年组团参加西洽会,今年是规模最大的一次。浙江企业积极性都很高,带来参展的都是丝绸、生态农业、轻工、节能环保等高科技产品,都是非常适合西部市场。”省经合办吴永平副巡视员向记者介绍说,西安是丝绸之路的起点,而产品大多来自我们江浙。浙江是丝绸之路产品的前端提供者,这次主要是贸易为主,是来拓展西部市场的。此外还有许多与“新丝绸之路经济带”对接的项目,并已经在这里兴建浙江工业园区,还有对中亚开始实施能源合作项目。这些都是浙江企业掘金西部的大举措。

  “来,尝尝我们蓝莓果干、蓝莓果汁果酱,不加任何添加剂。”来自我省诸暨的浙江蓝美种业科技有限公司葛拓夫副总经理吆喝着,推销他们的蓝莓食品。

  趁着空歇,葛拓夫告诉记者:他们是蓝莓种苗的种植企业,年产2千万株蓝莓种苗,在家乡诸暨有3580亩苗木基地,年产值几千万元。此行主要目的是推销蓝莓种苗,打开西北市场。因为蓝莓种植在陕西很适合种植,市场有待开发。如果有当地企业有合作意向的话,他们打算在西部也搞一个集蓝莓苗木生产、食品加工、休闲度假一体的庄园式蓝莓基地。

  “我们这次就是开拓‘新丝绸之路经济带’市场来的。”浙江的“丝绸之路”礼品部经理杜亚兰一边给顾客试披丝绸披肩,一边向记者介绍。他们为了迎合西北市场,目前正在与敦煌方面合作,把莫高窟的壁画做成真丝织锦和丝巾,同时进一步发展真丝礼品定制、区域产品定制,来扩大市场占有率。“现在我们也在积极向国外出口真丝面料,已经占了我们产值的一半多,以后也会向中亚地区市场进军,占据更广阔的国外市场。”

  二次创业转型智能家居

  产品吸引宝鸡客商

  记者在展区碰到了温州联智科技有限公司总经理方建文。他身边围满了客户,他正在演示他们公司研制的智能触摸开关和智能无线遥控器:一块小小的电器面板,放在房间任何角落,只要轻轻一触,就能开关屋内任何电器,轻巧便捷。

  “为了市场推广,这一年国内几乎所有的展会我们都参加。这次到西洽会,就是看中西安大都市对西北地区的辐射,来寻找商机的。”方建文告诉记者,其实他以前是做阀门的,给中石油、中石化提供各种阀门产品。做累了,就在杭州买了套房子安定下来。可房子的智能开关给了他很大想象空间,他琢磨了半年觉得这个家居智能化有的做,重新激发起了他二次创业的热情。他投入了好几百万元,开始做研发,现在他们的产品已经获得7项国家发明专利。

  “上次去一个北方洽谈会展销,有位客商拉住我的手说,你们的产品要是换一块广东的牌子,销量会更好。我严正地告诉他,我就是要打温州的牌子,让人知道,温州有很多质量好、科技含量高的新产品。那位客商连说佩服。”方建文说。

  一位来自宝鸡的客商仔细地看了演示后,兴奋地询问:“我们正在选择一款智能家居,来提高我们居住区楼盘的档次,你们的产品挺符合我们的设计居住理念,能不能再商谈一下?”

  看到这个场景,温州市龙湾区协作办副主任项炳勋笑了。他对记者说,这次他们组织的5家企业参展都经过精挑细选,基本上都是转型升级的企业,科技含量比较高,改变了过去参展的温州企业大多都是鞋类、低压电器、服装等传统制造产业的面目,看来还是赢得了新市场。

  新能源节能环保产品

  想在新丝绸之路扎根

  在装备制造产业馆,记者意外地看到吉利汽车也在这里推出了一款名为吉利海景甲醇车,新能源车配靓丽车模,非常吸引眼球。

  浙江吉利控股集团汽车销售公司大客户事业部甲醇特殊车辆部部长陈台柯介绍说:前几年参展的都是普通型号的吉利车,这次推出新能源的甲醇车,是因为国家工信部批准在上海、陕西、山西三个省市试点甲醇车,而陕西主要试点有5个地区——西安、咸阳、汉中、榆林、宝鸡,范围比较广,所以借西洽会的机会,向陕西客户展示一下新能源车的风采。

  “我们这车是中国首款获得工信部公告的甲醇轿车,拥有24项专利技术,采用甲醇和汽油双燃料箱设计,用甲醇不仅污染少,而且比汽油可以省一半以上的经济成本,12升能开100公里。”陈台柯告诉记者,目前这款甲醇车推广遇到的最大问题是加注站不多,现在只有宝鸡有,西安加注站正在规划中。

  浙江有5家企业在西洽会跻身节能环保产业馆,主要是LED灯的生产企业。在一家名叫浙江福斯特电子科技有限公司的台州企业展台,该公司总经理助理王明坤告诉记者,他们原来产品全部出口,产值1亿元,但国内市场一片空白。去年开始两条腿走路,开发国内节能灯市场,主要做路灯的节能项目。

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